终端开发

　终端开发与维护

　终端开发流程

　 终端开发流程说明

　一个终端的开发必须经过严密的论证，在 XX 业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作》 《终端信用评估表》； 然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即》 《终端发展建议书》； 依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即 《标准的访问日期表》，以保证谈判在一定时间内完成； 谈判完成以后，签定书面的协议，即《 终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规范下来； 建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括《》 零售终端信息登记表》，完善《 客户地略图》、《》 终端人员登记表》，以及业务员巡访所填写的《 终端销售状况统计表》、《 终端竞品情况表》、《 促销投入记录表》、《 非常事件处理记录表》和《》 终端综合评估表》。

　 客户访问内容

　顾客名 四次原则 日/月 内容 第一次访问

　 第二次访问

　 第三次访问

　 第四次访问

　判断成交可能 是/否→（理由：

　 ）

　 标准的访问日期

　 访问顺序 顾 客 名 访 谈 者 次数 日期 内容 结 果 有关情报 1

　2

　3

　4

　5

　6

　7

　8

　9

　10

　11

　12

　13

　14

　15

　16

　17

　18

　客户地略图

　年度

　2001

　区域 上海奉贤县

　地区代码 03- - 02

　路线 1

　业务员 刘

　江

　客户编号

　终端名称

　法人代表

　联系人

　职务

　地 地

　 址 址

　性质

　03-02-01-001 一叶鱼村 陆卫明 陆卫明 经理 南桥环城东路 1946 号 私营 03-02-01-002 鑫类大酒店 陈世才 陈世才 经理 南桥环城东路古华 A 区 510 号 私营 03-02-01-003 古华山庄

　 经理

　 国企 03-02-01-004 味字源酒店 黄丽萍 黄丽萍 经理 南桥解放中路 300 号 私营 03-02-01-005 石佳海鲜楼 姜

　英 姜英 经理 南桥环城东路 1188 号 私营 03-02-01-006 东篱（南山)酒店 李惠明 李惠明 经理 南桥环城东路 1095 号 私营

　讲义

　 7/19/20

　月销量评估表

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