20130609_北京_和成璟园_本周销售培训总结报告（改）

　和成璟园销售培训总结

　（6 6 月 月 3 3 日- -6 6 月 月 9 9 日）

　一、前言

　 培训内容：(1)政策信息培训

　 (2)银行贷款及消费贷培训

　 （3）规划利好信息培训  培训对象：全体销售人员：王洋、徐金玲、余兵、万爽、王蒙、张琳、马仕琳、杨帆、白雪、徐东玲、王志艳、周显东、赵子军、宋艳艳等共 14 人； 二、 本周培训情况总结

　1. 近期房地产政策信息

　 培训时间：6 月 5 日（周三晚会）

　培训主讲：郝帅、单文思 考核时间：6 月 6 日—6 月 8 日 考核形式：模拟客户答问制 实施情况 ：

　 2013 年 6 月 6 日至 6 月 8 日对销售进行不定期的抽查，销售经理和销售员进行口头交流与信息传递，让销售在日常的接访中增加谈资。

　2. 银行贷款及消费贷培训

　培训时间：6 月 8 日 培训主讲：华夏银行、工商银行、招商银行工作人员 考核时间：暂未考

　考核形式：待定 实施情况 ：

　 2013年6月8日9:30—10:10华夏银行、10:30—10:50工商银行和13:30—14:10招商银行，三家银行的房贷按揭经理对销售员进行房贷基本知识的培训。

　3. 规划利好信息培训

　培训时间：6 月 8 日 （周六晚会）

　培训主讲：单文思 考核时间：暂未考，计划在端午节后进行 考核形式：模拟客户答问制 实施 结果：

　 针对项目周边规划利好等信息进行培训，内容包括十二五规划中对亦庄新城的规划与定位、大羊坊路的规划信息和京津城际铁路与亦庄线亦庄火车站即将通车的利好信息等。

　三、

　本周培训 考核 情况总结

　1 1 ．竞品点对点、土地成交

　 考试 时间：6 月 7 日首考（周五晚会期间）、6 月 8 日补考 监考人员：郝帅、单文思 考核形式：闭卷（100 分制，80 分及格）

　考试情况 ：

　 最高分为周显东 98 分，徐金玲 96 分，王志艳、万爽 80 分以下，其他人分布在

　80 分至 90 分之间，6 月 8 日晚会前对万爽、白雪和王志艳进行补考，成绩达到80 分以上。

　2 2 ．不利因素说辞

　 考试 时间：6 月 6 日—6 月 8 日 监考人员：单文思 考核形式：模拟客户答问制 考试情况 ：

　 针对上周考核过的内容进行第二次考核，通过模拟客户互动式问答，对销售人员进行一对一的考核与指导。

　四 、下周培训计划

　 6 月 14 日 品牌墙说辞培训；  6 月 15 日 社区内部不利因素统一说辞培训。

　和成璟园项目组

　2013.6 6. .9 9

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