汽车市场二网开发及管理

　V:1.0 精选管理方案

　汽车市场二网的开发及管理

　2020- -6 6- -8 8

　汽车市场二网的开发及管理

　汽车市场 二网的开发及管理 一、 为何要构建销售网络 1、 完整的销售网络必须有明确产品和经营目标，品牌识别、硬件设施、完整的管理制度、销售人员、设备、市场开发，信息和实现利益共享。

　2、 网络开发可快速扩充、降低成本、增加竞争力。

　3、 提高品牌知名度、协助新车销售，减低库存压力。

　二、 网络开发管理可分为几部分； 1、 开发前期准备，对当地汽车市场调查分析，综合信息。

　2、 寻找有能力或有经验的经销商，进行沟通评估筛选。

　3、 按公司政策给予支持和奖励，并扶持成功开店。

　4、 给他广告、给他培训 5、 积极协助促销和提升服务 6、 主动和实时解决困难 7、 定期沟通了解需求 三、 二网开发遇到的问题 1、

　对品牌缺乏信心 2、

　对利润要求过大 3、

　相互信任度不足 4、

　资金、保证金不足

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　5、

　二网销售人员不稳定 6、

　积极性不高、没有拓展计划 7、

　投资回报率低、有实力车商无意愿 8、

　缺乏忠诚度、与竞品合作 9、

　降价与二网价格体系矛盾、保护不足影响价格 10、 售后难保障 四、二网的风险评估和控制 1、

　定期定量考察信用-------------------预防经销商倒闭 2、

　加强保安和失窃赔偿----------------预防展车失窃 3、

　定期检查和损坏赔偿----------------预防展车损毁 4、

　严格规范不得使用-------------------预防随便使用展车 5、

　以客为尊强调后果-------------------预防客户重大投诉 6、

　电话连系不易，原因模糊----------预防经销商逃跑 7、

　结款和给付资金异常----------------预防经销商资金转移 8、

　展厅暗淡、冷清、积尘-------------预防不注重管理经营 五、综合上述四点对二网的开发制定目标、管理、针对遇到的难题，采取应对办法，并对公司车辆风险控制，减少不必要的损失。以和二网经销商共同努力提升销量，达到双赢。

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