做有中国特色的宠物食品

2010年，比瑞吉公司率先推出了以“本源调理”为概念诉求的优本系列中药处方粮，这是一款自主品牌的宠物食品，也是宠物行业第一个引入中医概念的宠物食品品牌。毋容置疑，这是宠物食品行业前所未有的创新,既显示了宠物粮食的“中国特色”,也体现了诺瑞公司对自身研发技术的信心。

《时代宠物》:比瑞吉的销售额在国内一直处于领先地位，公司很讲究与渠道商的共赢，请问对于渠道商利益是怎么重视的？

许久总经理（以下简称许总）：一是我们注重维护合理的零售价格，让零售商有满意的利润。二是我们对于恶性窜货坚决制止和打击，保护经销商和零售商的利润。 从原料供应商到零售商消费者的整条价值链的价值最大化并且保护每一段的满意利益，这就是我们要捍卫的，我们称之宠物食品行业的新的商业秩序。

另外，在发展渠道商的同时，通过向合作渠道商输出品牌价值、企业文化、产品顾问等系统服务，辅助以营运支持体系，从而提高合作渠道商在终端市场的竞争力和盈利能力，将之打造成所在城市宠物食品流通领域的龙头企业，实现厂商与渠道商的合作共赢。

多年来，通过与渠道伙伴长期合作，比瑞吉在渠道团队组建、管理经验传承、技术及产品支持等方面都积累了成熟、标准的运作经验，给比瑞吉产品推广及渠道业务发展都起到很好的助推作用。

《时代宠物》:2010年公司推出优本调理犬猫粮，这是否意味着比瑞吉公司在处方粮领域有重大突破？你如何看待处方粮的市场前景？

许总：是的，我们的处方粮是目前国内仅有的2个处方粮品牌之一，而且中医处方粮是唯一。 把中药用在犬粮上，这是全世界的首创，因此我们投入大量资源、邀请了国内外众多中医专家资源来打造这个背负着使命感的品牌。产品研制后经全国各地具有影响力的50家宠物医院临床验证，补脾养胃、固本康复、润毛健肤三款产品均功效显著！因为这个系列产品‘古为今用’，具有其他产品没有的功效。 当然，这些创新都是站在巨人的肩膀上的，在前人的研究成果的基础上，创造出独特的产品。 下一步我们会把优本的推广当成是一个传播中医、和兽医交流的过程，邀请国内外的中兽医专家来帮助各地宠物医生提升宠物兽医的诊疗技术，充分发挥中兽医的特色，尽自己最大的力量弘扬中华传统文化。

处方粮领域是一个长线投资，我们投入大量资源和宠物兽医进行沟通交流，目前市场接受度很低。还需付出多年努力。

《时代宠物》:2011年公司在国内率先推出天然粮品牌——比瑞吉·北欧天然粮，你能否谈谈天然粮独有的特色是什么？消费者对新生事物的接受度如何？

许总：北欧配方，天然原料。原料好，食物才好。目前消费者对于食品安全很关注，我们因此推出了高成本，真材实料的比瑞吉天然粮。天然粮采用北欧配方和北欧标准的品质控制，选料更天然，成分新鲜，保留食材原味和新鲜营养，狗狗特别爱吃。 符合人类食品级标准，不含人类弃用食材，不添加防腐剂、抗生素、生长激素、合成色素、合成诱导剂，而且低盐。 宠物食用更健康、安全。国内首创大包装保鲜拉链袋。和进口天然粮相比，猫狗更爱吃。

由于我们天然粮标准是不添加抗生素、甜味剂、生长激素、粪便凝固剂、合成色素、合成防腐剂、合成诱导剂。 将国际通行的“天然”、“安全”、“健康”标准落到了实处，绝非市面上一些产品仅仅冠上一个“天然粮”的名称，因此我们产品销售势头很好。

《时代宠物》:比瑞吉公司先后推出很多不同的产品来满足不同消费者的差异化需求，能否谈谈产品的定位？比如比瑞吉俱乐部、开饭乐、好之味、品果等。

许总：不同的产品满足不同消费者的差异化需求：

优本 – 中药处方犬猫粮：古为今用，世界首创的调理犬猫粮，用日粮的方式帮助疾病宠物的临床康复调理。 优本调理犬猫粮以“本源调理”为核心，遵循“药食同源”的原则，在满足宠物日常营养的基础上，将功效食材按“君、臣、佐、使”配伍，让宠物通过日常饮食轻松达到康复健体的效果。与西式处方粮相比较，具有双重调理、效果更显著的特点。用中医智慧发挥兽医的精湛医术。

比瑞吉 - 北欧天然粮：他为我用，国内市场率先推出的真正的天然粮品牌。除了上面已经介绍的产品特征外，采用国内首创的大包装保鲜拉链袋。 而和进口天然粮相比，因为采用了中华美食的烹饪技术，猫狗更爱吃。

比瑞吉俱乐部：超值天然粮 将北欧配方进行性价比改良，满足更多宠物主需求，让更多宠物享受到天然、健康的日粮。

开饭乐 - 真肉美味粮：中高价位，以美味和快乐为核心理念。特别添加看得见的肉片、芝士等，美味又健康，让宝贝餐餐更对味，给主人加倍快慰！

诺瑞 - 大众健康粮：中等价位，满足大众市场营养需求的猫狗粮。特有“免疫加护配方”，让宠物体质强健、少生病。 另有美毛、高蛋白、大型犬专用等满足特定营养需求的营养师系列产品。

好之味/品果 - 超值放心粮，专业大厂品牌，良心品质，良好的适口性和营养保证，含有宠物日常需求的足量维生素、矿物质和微量元素。低价粮中的放心品。

《时代宠物》:2009年底公司与日本农产集团建立了合资子公司——上海瑞合宠物用品有限公司，你认为给比瑞吉宠物食品带来了什么样的发展机遇？

许总：洋为中用，日本农产集团原来是东京证交所上市企业，2年前私有化退市了。 集团中PETLINE有着40多年宠物食品研发、生产、销售经验。 我们合资后引入了他们的研发标准、品质控制标准、和生产标准，极大改善了我们的产品质量和稳定性。

如今，比瑞吉已成为中国领先的以自主品牌为主的宠物食品供应商，其优异的产品，品质、信誉和服务，赢得了宠物行业的长期信赖。 我们有独立的研发中心，拥有全部核心技术，国家级全职研发专家， 多名动物营养硕士和兽医，研发实力亚洲领先。 而且我们已经对优本中药处方粮和比瑞吉天然粮中独特创新申请了多个国家专利。

并且拥有国际先进水平的生产线和品质控制标准。 2004年通过ISO9001质量管理体系认证，2008年通过HACCP食品安全管理体系认证，并且每年通过审核。

为整个行业做贡献。 我们受农业部邀请，成为代表国内生产企业的宠物食品专业委员会和国家宠物食品标准编委的双料委员，我们已经起草了宠物食品国家标准中的卫生标准。

《时代宠物》:品牌的创建需要理念的支撑，请问比瑞吉的品牌理念是什么？在品牌战略方面你们有哪些好的做法？

许总：比瑞吉的品牌理念是为全世界宠物提供独一无二的高端宠物食品。具体要表现在商品上，在前年优本中药处方粮、去年北欧天然粮之后，今年将推出比瑞吉天然粮精选系列，和比瑞吉天然猫粮。敬请期待。

《时代宠物》:能否谈谈你是如何看待企业的核心竞争力，比瑞吉的核心竞争力在哪里？

许总：我认为企业的核心竞争力是在企业的能力无法被竞争对手抄袭、模仿的情况下，企业形成持久性的竞争优势才是真正的核心竞争力。我们企业的核心竞争力是满足消费者需求，洋为中用、古为今用，他为我用，在传承中创新，为全世界宠物提高独一无二的高端宠物食品。

《时代宠物》:比瑞吉作为中国领先的以自主品牌为主的宠物食品，你认为民族品牌的出路在哪里？你如何看待目前国产宠物食品企业所面临的问题？

许总：做自己擅长做的，做自己喜欢做的。追随消费者升级换代的消费潮流。中国宠物食品行业面临的最大问题是缺乏研发力和创新力，很多的民族品牌一味地去炒作概念和外在包装方面的投入，而忽略研发。 靠抄袭得不到核心品牌竞争力，只能更便宜和更低投入进而偷工减料，哪会有好产品？ 只有培育超强的品牌意识，掌握超前的核心技术，并重度投入研发团队，民族品牌才能崛起。

《时代宠物》:你认为在中国宠物食品行业洋品牌占据半壁江山的格局在短时期是否有大的变化？

许总：10年前未入行时，洋品牌占有几乎100%,现在份额已经不足50%，而且还在一个迅速下降的趋势。 而且洋品牌的总部在国外，对国内市场了解不透彻，因此拿不出高品质的新产品。 而洋品牌和国内品牌的技术差距已经没有了，现在就看理念差别了。国内品牌是否真的愿意把自己的标准做高，把研发真正的创新产品品、产品质量和服务做好。

《时代宠物》:请问比瑞吉有什么样的远景战略规划？

许总：我们的愿景是让天下宠物得到人间关爱，而关爱要从身边人做起。我们的使命是提供世界宠物独一无二的高端宠物食品，而这需要我们踏踏实实地做好每年的新产品开发，每天的客户沟通、服务和日常工作。

推荐访问:中国 特色 宠物食品