进化30年

中外合资公司也经历了数轮变迁，唯一不变的原则是“各取所需”

改革开放30年，也是合资企业成长的30年。

在上世纪80年代，建立中外合资企业几乎是吸引外商投资的唯一方式。从国家层面来说，“用市场换技术”也是最初成立合资企业的一大初衷，最典型的例子莫过于中国的合资汽车企业。

而今，中国已成为全球最重要的经济体之一，并且成为令人艳羡的全球最大市场。中国的企业经过30余年市场磨砺，日渐成熟，在全球经济领域拥有了更多的话语权，除了在中国市场独当一面，也有了不少海外并购的成功案例。

计划经济状态，本土品牌几乎占据整个市场。“海鸥”、“桂林”、“天津”是那一代人的集体回忆，“活力28”、“熊猫”、“美加净”牙膏畅销全国。然而，这些品牌缔造的神话多数是基于供不应求的短暂成功。

1988年8月，美国宝洁公司、香港和记黄埔有限公司、广州肥皂厂以及广州经济技术开发区建设进出口贸易总公司共同创建了中国的第一家合资企业——中美港合资广州宝洁有限公司。

作为全球日化行业的领军者，宝洁一直关注中国市场。而拥有60多年历史的广州肥皂厂恰好是个资质优秀的合作伙伴，一是珠三角的区位优势，二是广州肥皂厂业已建立的市场渠道。

对于普通百姓而言，外资大批涌入，合资日化企业猛长，带来的最明显变化，莫过于扣人心弦的明星海报，轮番轰炸的电视广告，目不暇接的去屑、保湿、隔离等新概念。

中国本土日化企业也纷纷踏上合资道路。南方的“浪奇”和北方的“熊猫”投入宝洁怀抱，“海鸥”、“桂林”入驻汉高阵营。

除日化行业外，啤酒业也是开放度较高的行业之一。上世纪80年代，中国啤酒市场迅猛膨胀，本土啤酒企业高峰时期曾多达800多家。而到上世纪90年代，市场格局逐渐由百舸争流变为青岛、珠江、燕京等几家独大。

与此同时，数十家外国著名啤酒企业进军中国。各大啤酒巨头以并购方式跑马圈地，尤其在2001年后厮杀更加剧烈——中国加入WTO后，它们寻求与本土啤酒企业强强联合，掀起抢滩中国市场的第二次浪潮。

行业老大华润雪花，由华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller创立于1994年，雪花啤酒2013年实现销量1172万吨，雪花品牌销量1062万吨，成为中国啤酒行业第一个“双千万吨”企业。

外资啤酒企业抢滩，重塑了中国啤酒业格局。

根据中国酒业协会发布的数据，华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒五大集团，共占据中国市场80%份额。

外商独资浪潮

2001年中国加入WTO，成为外资在华投资路径的一个分界点。

随着合资政策放宽，在日化、啤酒、食品、乳业等行业内，越来越多合资企业转向独资经营，通过增资、独资，甚至是战略亏损等竞争手段，重新调整其战略部署。

在日化行业内，一场无声的资本暗战悄然开幕。

宝洁等昔日合资企业的佼佼者逐渐转向独资，与此同时，熊猫、浪奇等一些沉寂许久的本土老牌企业纷纷觉醒，重回“自由身”。

市场不等人，今日的日化行业格局早已焕然一新。中国的日化新老品牌却面临着中高档市场被外资控制、低端市场国内品牌一片混战的强大竞争压力。

外资品牌产品种类多，市场细分到位。他们既能拿出对抗国产品牌的法宝，又有高档产品维持品牌形象。全方位的竞争中，国产品牌依然总体处于劣势。

合资企业转向外资独资企业后，几乎无可避免地向垄断走去。

自1988年成立第一家合资企业后，宝洁公司陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设立了十几家合资、独资企业。自1993年起，连续七年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。此后，宝洁逐步与中国合资伙伴分道扬镳，转变为独资企业。

政策门槛仍在

今天，越来越多中国企业和外资企业选择独立发展。但在某些领域，由于行业的特殊性，合资仍旧是外资进入的唯一通道。

当地时间2014年10月10日，空中客车公司（以下简称空客）与天津保税区、中国航空工业集团公司（以下简称中航工业）在德国柏林签署了关于在天津建立空客A330飞机完成及交付中心的合作意向书，项目涵盖A330飞机的客舱安装、喷漆等环节。

早在2005年，空客就和天津保税区、中航工业合资组成了空客A320系列天津总装线，并在2014年3月又追加了A320系列天津总装线的二期合作，时间段由一期的2016年延长到2025年，并增加了A320neo的总装，同时推动天津成为空客在亚洲的中心。2013年，空客还与中航工业直升机公司旗下的哈尔滨飞机工业集团有限公司（哈飞集团）等中方合作伙伴成立合资公司，共同在哈尔滨建设复合材料飞机零部件制造中心。

在这些合资举动的背后，是空客在中国市场销售业绩的激增：自2008年起，空客仅用5年时间就完成了相当于之前25年的在华飞机销量（500架）。这被解读为空客“以技术换市场”战略的成功。

政策管控严格的金融业，也成为外资借道进入中国市场的热门领域。

尽管《外商投资指导产业目录》一再降低门槛，但在金融业，无论是成立合资银行还是合资的保险、证券、基金及期货公司，对外资的持股比例仍有严格要求，例如寿险公司外资比例不超过50%、证券公司外资比例不超过49%、证券投资基金管理公司外资比例不超过49%；期货公司则需中方控股。

各取所需

对于许多中国企业与外资企业来说，合资依旧是优势互补的捷径。

2014年10月18日，辉山乳业和荷兰乳业巨头皇家菲仕兰宣布成立合资公司，双方各占50%股份。合资公司将在中国市场引入一个全新婴幼儿奶粉品牌，并采用本土奶源生产，定位是二三线及以下城市的入门级高端品牌。

在这个组合中，辉山乳业拥有约44万亩饲料耕地以及50间奶牛养殖场，负责向合资公司供应自家牧场的原料奶，而菲仕兰则分享其在中国的销售网络，抓下游产品。

资深乳业专家宋亮分析，这次联姻将整合双方的牧场资源和销售网络，并且充分利用辉山的生产设施，与此同时，合资企业的利益与当地政府利益捆绑，也可规避政策风险。

在此之前，2014年9月，新希望集团旗下四川新希望营养制品有限公司与新西兰新莱特乳品有限公司（光明乳业为其最大股东）宣布组建合资公司，分别持股75%和25%。中国奶业协会理事王丁棉分析说，新希望乳业并不差钱，本次受让25%股权，是希望借助光明乳业的市场营销优势，在延伸产业链和拓展销售方面有更大突破。而新莱特乳业曾在中国官方认可的进口婴幼儿配方奶粉审核中折戟，通过与新希望合资可以曲线抢滩中国市场。

2014年10月10日，世纪互联与富士康签约成立合资公司——兴泰科技有限公司。一个是中国最大的电信中立互联网基础设施服务提供商，一个则是全球最大的电子产业制造商。

世纪互联总裁孟樸对《瞭望东方周刊》说，建立合资公司主要是因为大数据、云计算趋势下IDC市场需求猛增，需要更加快速、大规模地部署数据中心。而世纪互联与富士康的合资公司是对IDC产业链的垂直整合，合资双方分工明确：前者负责数据中心建设、运营等；后者为云计算解决方案提供商及服务器、存储器、整机柜等设备研发制造商。此外，富士康在中国台湾、东南亚乃至全球的许多资源，将会令世纪互联走向全球市场的战略大大加速。

富士康集团副总裁吴惠锋也公开表示，这种“软硬结合”，对富士康的转型之路具有重要意义。

“我们希望看到，强强联合、利益导向、全球主义的合资模式是现在和未来的主流。如果不是，可能说明我们的行业有壁垒，或者仍然比较落后。”孟樸说，“企业应该把全球当成一个大舞台。”

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