网上收藏

随着电脑在生活中的普及与应用，我们的生活节奏也发生了一系列的变化。体现在高雅的收藏活动中，那就是网络收藏逐渐受到人们的欢迎。传统的收藏活动，是面对面地交流，或以物易物，或钱物交易，这种交易方式已经运用了上千年。随着现代化网络工具的的运用，传统的交易方式所占的比重将越来越小。虽然在很多人眼里，文物收藏很传统，必须要“眼见为实”。但随着网络的盛行，世界变成了一个“地球村”，使得文物收藏爱好者足不出户也可以进行收藏。

在国内著名搜索网站“百度”输入“收藏网”，检索出的相关网页多达247万个。据易趣网统计，每两分钟就有一件新的藏品登录；每一分钟就有两人出价；每两分钟就有一件藏品成交。网上交易正以迅雷不及掩耳之势进入收藏品市场。

网上收藏是收藏的大趋势

一个新生事物所能够给我们带来的优势，只有在我们真正认识它，并能够甘心情愿地利用它之后才能够获得好的结果。一切事物总有一个被逐渐认识和接受的过程，对于我们的一些收藏爱好者来说，没有上网，也就不知道网上交易的乐趣。

能够促使网上交易成功的一个主要原因就是收藏品的图像能够通过网络清晰地传递给对方，对于影响收藏价值的品相从图像中也能清楚地体现。网上交易收藏品，图片非常重要，首先要真实，包括全貌图以及局部图、细部图和关键图片，其次是要清晰。网上收藏品分类细致，给收藏者寻找自己所喜爱的品种带来了极大的方便。在“中国收藏热线”中，“票证”这一大项目就可分8小类61个小项， 几乎涵盖了所有票证。对于收藏其他品种的朋友也一样，按照分类很快就可以找到自己的钟爱之物。

许多人在网上交易最为担心的是交易成功的保障问题，许多网站上设有安全基金和赔偿损失制度。如“中国收藏热线”和“易趣”都有这样的制度，尤其是淘宝网站的“支付宝”，更给双方交易提供了有力的保障。其具体流程是：买卖双方在网站上达成成交意向后，先由买方将款打到网站指定的账户，网站通知卖家发货，然后卖家将货物邮寄给买家，买家验货告知网站，最后网站将款打给卖家。这虽然使交易时间通常延长到一周以上，但是由于网站参与的担保，给买卖双方的安全成交提供了有效的保障。当然，若收到货物后不合要求，也是可以退货的。

在网络上进行收藏品的交易，给藏友提供了更加广阔的空间，使用扫描仪或数码相机，收藏品通过互联网，将双方拉到了近似于面对面的境地。由于众多收藏网站的建立和大型网站不断地开设收藏栏目，对于买家来说，更具有了选择多方品种的权利，可以通过搜索引擎或在各大网站上的收藏网站的链接，在众多的收藏网站和收藏店铺中，根据其提供的收藏品分类选择自己需要或感兴趣的收藏品进行欣赏、观摩或最终定下决心购买。

网上收藏使卖家不仅节省了广告费用还能卖出较好的价位。在收藏票证中，按以往的经验就是罗列复品目录或出内部交流刊物，然后按照收藏爱好者的地址将刊物邮寄给对方，尔后由对方进行选择后将款打到卖方手中，最后达到成交。我收藏票证十几年的实践证明，也包括其他刊主的反映，印500份8开4版资料的费用约150元，邮费和信封约400元，一年按4期下来也得2200元，而实际反馈的不到三成，真正成交的比例更小。许多内刊负债累累，靠微薄的广告费和较小的售票利润来维持交易，极大地影响了成交的效果。而在网上显示收藏品后，你展示的票证品种受众群体将是极其庞大的，而且从时间上看更具有极大的优势，可以让收藏品每天24小时在线。只要客人想看，随时可以查看。同时也避免了你以前给专人发信的局限性，许多不收藏或刚收藏票证人都有可能成为你新的客户，极大地节省了出售者的广告费用。在网上还可以进行拍卖，在市场经济的今天，谁出的价高，就可以卖给谁，这样对于卖家也就能够卖出较为理想的价位。通过E－mail进行广告宣传或交易商谈，不仅比传统邮件方便、快捷，而且可以节省大笔昂贵的长途电话费和邮资，特别是对于国际间的交流其优越性更加明显。

日益繁荣的网上交易

据有关资料显示，我国目前的上网人员已经从1997年的不足70万人，达到了现在的１亿多人。从目前网络使用人员的结构分析， 18岁至35岁的年青人居多，约占网民总数的86%，中老年人相对较少。对于上网的收藏家或收藏爱好者来讲，仍然是年青一代的多，老收藏家并不多见。但也不缺乏像前几年就上网的上海算具大王陈宝定先生，主办“票证博物馆”的蔡援朝先生，还有浙江的“汪氏收藏网站”等许多收藏大家，正在将收藏的途径从以车代步式的各地搜寻逐步转变到坐在家里上网浏览就能完成收藏品成功交易的途径上来。

使用网络也需要有一个过程，目前在网上从事收藏的人员，从各大收藏网络上线情况分析，仍然是大多数以业余时间（8小时上班时间以外）上网的居多，少数的收藏人员是靠白天专职从事网上交易的，也有部分收藏者在单位或公司上班时兼而得之。当然由于网络的先进性，专职收藏售货员也并不是不间断地在线，而也要抽出一定的时间在网下收集藏品，以丰富网上的品种。

从网络上资料分析来看，收藏性网站，目前主要分为三类。一类是大型专业性收藏网站，如江西收藏网、海口收藏 、中国收藏家、中国收藏网、古泉园地等；另一类为小型个人收藏网站，如贵州省肖民的“藏乐”、“黄教授收藏馆”、宋溪中的个人网站“黄河奇石收藏”等；再有一类是大型商场C2C形式中的个人店铺，如阿里巴巴旗下的网站“淘宝网”、“易趣网”和“中国收藏热线”中的个人店铺等。目前，网上收藏类网站以个人店铺为最多，它投资不大，出售较少的收藏品也能开设店铺。根据以下三个网站的资料显示，“淘宝网”2007年8月8日17时显示，古董、邮币、字画收藏店铺共有物品1273个，收藏品显示数量达十多万件。“中国收藏热线”中的个人收藏店铺达1910个，收藏品显示数量达2217651种，已售 1278885件。“中国票证信息网”中显示票证9461套共26875枚，是图库中不重复的图片，为广大收藏爱好者提供了丰富的资料。随着上网人数的巨增，收藏网站也将愈来愈多。

随着网上收藏品显示数量的增加，成交数量也呈上升趋势，据“中国收藏热线”中的个人收藏店铺成交额分析（截止2007年8月5日），成交数竟占订单数的96%。只要下了订单，成交的概率是相当大的。当然显示的数量与成交的数量，还有准备上架的数量都是随时增加和变化的。

网上收藏需要注意的问题

对于收藏家来说，要搞收藏必须要有雄厚的经济实力，从这一点来说，购置上网用的电脑和网络使用费的几千元并不是根本问题，而根本的问题却是对网络使用的认识问题。网络带给我们近距离，带给我们物品的形象和直观，给我们节约了大量的时间和旅差之劳，并节约了一定的传统交易费用（包括旅差和广告宣传费用），有诸多优点。要做好网上收藏应注意以下几点：

1. 熟练掌握电脑操作技能，多看多问增长知识

上网操作是网上交易的必备条件，这一点并不复杂，我们的电脑专家已经给我们准备了拼音输入法或手写输入法等文字输入系统。现在电脑工作界面也相当人性化，很容易掌握操作技能。随着上网人数的增加，网上的收藏知识也愈来愈丰富多彩，你需要的收藏知识在网上几乎全部能够查到。如：从各地粮票图库中可以看到你需要粮票的图案和全套枚数，这样也省却了你购置收藏类书籍的资源浪费。在网上你可以看到珍稀的收藏品展示，只要你谦虚请教就可以扫却你无法解决的收藏难题。

2. 买家常识

买前，要注意货比三家, 在各大收藏网站上多找同类物品对比，争取多了解货物的具体情况，不清楚的地方要及时询问，找到最适合自己的货物再下决心。购买时，可以充分利用“顾客是上帝”的身份进行讨价还价。也可以对拍卖的物品进行代理出价。您一旦参加了竞拍，出价后的日子，就要随时关注，免得中途冒出厉害的竞争者，抢了您的宝贝。临结束的时候也要做好守候工作，如有买家出价刚刚超过您的代理价，这个时候您只需要再增加一点点预算，就能买到宝贝的。购买后，要及时联系卖家，选择最佳的付款方式，为快捷就选择电子银行进行支付，为安全就选择“支付宝”等方式进行支付。为了更加稳妥，对能否退货要在事前问清楚。

虽然藏品网上交易存在着赝品、交易欺诈以及法律和信用等方面的问题，但是只要选择知名度高、信誉好、销售过程正规的网站进行交易，同时在交易前通过交易次数、个人信用度、网友留言等信息考察卖家的信用度，就可以最大限度地降低交易风险。

在文物鉴定方面，网络在一定程度上体现出了它的优势。通过网络这个无障碍信息平台，藏家可以接收到来自天南海北众多爱好者或者专家的评议，这些评议因为没有个人利益牵扯，相对公正，这样对藏品的鉴定有一个很好的借鉴作用。一般来说，在网上交易尤其是在论坛中的藏品大都是“大开门”的东西，也就是大家看一眼后都比较认可的东西。若有不开门的物品，跟帖者常常有相关的评价，而即便是对于难以鉴定的东西，通过网络也可以得到一些重要的鉴定信息，这比传统市场上全靠个人眼力鉴定更为可靠。

3. 卖家常识

网上的经营，我们的经验都不是很多，所以就需要不断地总结，及时地和别人进行交流，从而每天都能有所收获。卖前，要选择合适的宝贝，查看一下同类物品别人的价格，进行合理定价；对物品选择一个好标题是成功的开始，吸引眼球的物品描述，印象深刻的店铺名，极具个性的店标，货物分类的安排都是必备的条件。而且要经常增加新货，让人有得看，有惊喜。宝贝价格拉开档次。吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东西。购的多了可给买家折扣，搞一些促销活动，赠送小礼品，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心地面对，定会有好的回报。安心对待拍下不买的情况，在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。因为网络范围很大，这里有全国各地，甚至有许多国外的买家，很多原因导致了买家拍下不买：比如改变主意了，比如忘记密码了，比如开始就是拍着玩的，比如突然有事情短时间内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争，达到成功。货品出售后，要及时和买家联系，最好自己有一张工行或农行的卡，这样收款最快。为保障对方的安全，尽可能地使用支付宝等方式，这样虽然没有买家直接汇款那么快，但是你给了买家以更大的信心。发货后要及时告诉对方挂号单号或包裹单号以及发货时间，清单要列清楚。

收藏品交易，广博的知识是一个必不可少的条件，商品描述特别能体现功力，做成中英文对照还可以与国外交流。

价格最好采用竞价方式，而不是一口价，因为收藏品与别的商品不同，相同的不多或没有，售完了也许再没有了，价格也没有统一的标准，采用竞价方式可以将价格最大化，取得最大的利益。

安全问题不可忽略，规避交易风险是资深收藏品商人的绝招。一是外汇收兑风险，从网上生意成交到实际收到外汇时间长达月余；二是商品邮寄破损，可以选择小批量、小体积、重量轻、耐磨损的收藏品进行交易。

4. 诚信交易

讲诚信生意才能红火，收藏品交易，诚信为本，要做生意先做人，清清楚楚挣钱，明明白白做人，以赝品、次品交易欺骗他人，到头来终究会被圈内人唾弃。

收藏品网上交易也讲究相互沟通,想做成买卖要先跟对方交心、交友。一笔交易完成后，勿忘留下QQ号，下次上线多聊几句，没准他会把你介绍给自己社交圈内的朋友。人脉处理好了，生意自然好，订单也就滚滚而来了。

网上收藏品交易，信用点的数量相当重要，等到信用点超过100点，好评度突破95%，诚信经营的优势就展现出来了，月生意可以翻番，成交率也会有很大的提高。

对于在网上进行收藏品交易中出现的问题不要回避，要主动与对方沟通，不能解决的问题要及时向网站或公安部门反映。我们应该积极主动参与到网上交易中来，克服困难与弊端，发挥其优势，有理由相信，网上收藏品交易的明天会更好。

（责编：石晓）

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