个人创业　乃经济增长之源动力

在市场经济中，企业成为经济的主体，个人和家庭成为劳动供给决策的主体。改革开放后的中国，经济飞速发展，为我国的广大农民走出土地提供了可能，可是风云变幻、神秘莫测的市场环境，瞬息间翻手为云、覆手为雨，由美国次贷危机引发的金融危机导致全球经济下滑，中国作为世界的一个重要分子，当然难以摆脱其中的干扰，GDP增速下滑、工厂关闭、农民工提前返乡、大学生求职形势异常严峻，近百万学生处于待业等等现象无不在向我们表明金融危机的“实力”。诚然，“4万亿”投资的拉动内需政策也在表明我国政府在采取积极的措施应对这个突如其来的危机。“上帝只会救助自救的人们”，拉动内需不是一句口号，而是要靠我们自己的力量去推动经济的增长和社会福利的增加。对于我们来说，该如何贡献自己的力量？如何进行自救？创业也许是一个不错的选择。

作为制造业大国的中国，服装鞋帽的生产能力占世界的60%以上，基于这种生产上的优势和流通环节的进入门槛低的特点，选择服装鞋帽零售店铺作为创业的尝试不失为一个很好的选择。通过与多家服装售卖店老板的细致访谈，本文总结并给出在个人创业道路上的一些看法和建议，希望对有创业冲动的未来企业家们有点帮助。

“衣食住行”，“衣”为首位，选择服装零售作为创业起点，并不代表很容易就可以领会该行业的要点，相反管理的知识无处不在，下面就让我们来看看别人的创业经验吧！

第一，清晰的目标定位。

首要判断本地区经济环境的良莠和消费水平的高低，进而决策店铺经营模式：选择加盟连锁专卖店形式抑或自己打理散货，经营自己的独家小店？一般说来，加盟专卖店的经营模式，在消费水平较高的地区，盈利空间较大，管理较为规范，但是付出的成本也往往较高，一般都会超过15万元人民币。对于初创业的你，在资金不是特别充裕的情况下，也许走独家小店的模式更好一些。

独家小店的经营，并不是随心而欲的特色展示，相反更注重选择特定的客户群作为服务对象。最简单的方法就是根据年龄和性别来划分顾客市场，不同年龄段的人们收入水平不一，从而需求也不一；不同性别的人们穿戴不同，自然服装需求也不相同，这在服装市场上也可以得以体现，比如女性服装的品种更多、类目更为庞杂一些。

第二，准确的店铺选址。

选址的恰当与否直接决定创业的成败，这毫不夸张。正如KFC和麦当劳的成功一样，源于它们并不是在做“快餐”，而是在做“房地产”。在“酒香也怕巷子深”的竞争年代，服装店铺的选址一定要准，客流量较大的一类街区和二类街区成为首选。店铺的面积也不需太大，一般15m2～30m2即可(装修费用一般不超过1.5万元)，面积过小不利于店铺特色的展示，面积过大则费用相应大幅度上升。由于许多店铺已经是被人承租或经营过，因此难免在租房时需交纳一定的空转费(空转费是给上一任经营者的费用，因此数额并不确定，视与其谈判的结果而定)，而房租是交纳给房屋所有者的，付租方式可以选择按月、季、半年来支付。

第三，货源渠道的选择及供货商关系管理。

服装的进货渠道很多，可以从当地的批发市场进货，也可以经过网络发货，还可以到外地大型批发市场或厂家进货。由于店铺经营属于连续经营(初期铺货费用在2万元左右)，并非一次性的买卖，因此不断地进货、发货和取货就成为日常的工作之一。而且每次的服装进货，都要发生一定的运费、往返车费、食宿费等，因此并不是地处越远越便宜的大型市场或厂家是自己进货渠道的最佳选择。在综合各种因素，选取恰当的货源地后，下一步就要在货源地选择固定的几家供货商，这主要是由于一方面在货源地的批发市场上商家众多而且密集，它们经营的服装产品大多类似，另一方面选择固定的几家供货商可以使采购的批量较大，从而获得“量大从优”的更多折扣，利于建立长久的合作关系，并可以随时获得最新的产品信息。

以利润最大化为经营目标的供货商，在实际运作过程中，也会表现不诚信的一面，此时妥善处理与供货商的关系就显得异常重要。比如远在他乡的供货商会“不小心”发错货号而将其滞销的服装品种替换你所采购的品种，你将如何是好？是直接将货打回并臭骂一顿，还是采取其他方式解决？很明显，如果你还有意与他维持长久合作关系的话，直接将货发回并臭骂一顿是属于不明智的选择。相反，你应该压制心中的不满，先与其沟通，要求他把自己所订购的品种发过来，然后和他商定先行替他售卖这些发错了的服装品种，若在一定时期内(一般在下一个进货日期之前)难以售出的话，再选择将货退回。当然，如果这种“不小心”次数过多并影响你的正常经营时，就应该考虑选择下一个合作伙伴了。

第四，独特店铺风格打造。

店铺的风格来源于装修的特色、服装产品组合的特色、店主经营服务的特色。而在这三者之中，服装产品组合的特色尤为重要。大千世界，产品尽管琳琅满目，但在众多的服装小店里面，服装产品大多雷同，而且各个店铺业主的进货渠道也往往相同。在这种情况下，需要创业者的你一方面要有独特的经营理念，另一方面要有独到的审美观，懂得“量体搭配”。市面上，许多小店的商家都是将服装按照上衣和裤子进行固定的归类，进行简单的处理后就上架出售，并不能给顾客一个整体搭配的新奇感觉。因此，独特的服装组合风格就需要具有一定审美观的你来打造，将服装的颜色、款式、款型、小饰品等进行精心的搭配，方可抓住那些挑剔而又匆匆闪过的顾客的眼球，才可以让你的特色小店步入正轨。

第五，库存管理及产品定价。

服装货物经物流配送到达店铺后，需要及时核对货号并作入库处理。在计算机非常普及的年代里，各种库存管理软件可以帮你省去好多曾经人工记账的烦琐。每天只要轻轻地点击一下左键，当日的销售情况和库存余额很快就可以显示出来，从而帮助你判定哪些是畅销的品种，进行及时补货。当库存中出现滞销或过季品种时，就需要单独计算其金额，并计提折旧，从而为下一个季节轮回对其合理、正确地定价。服装产品的定价，一般可以采用成本加成定价法，即在进货成本价格基础上加成100%～200%作为产品的零售价，当然这个比例可以随地区和地段而波动(比如苏州的一些店铺加成比例超过300%)，正如同样的服装在大商场一定会比地摊上贵几倍一样。加成过后的零售价并不是最终的成交价格，伴随顾客的讨价还价，加成比例往往会下降，但不应该低于60%。

第六，店铺运营费用估算。

服装零售店，属于个体工商户，是不需交纳工商行政管理费用的，而国税和地税(下岗职工三年内免征)在许多地区也基本上是定额征收，即按照店铺面积大小来估算营业额和税额。根据多家店主总结的经验，店铺每日的运营费用可以用每日的房租来估算，即每日运营费用＝日房租×2。例如店铺房租为1 200元/月，则平均每日租金为40元(每月按30天计算)，那么你的店铺每天至少要赚80元，才可以维持收支平衡。

作为创业阶段的你，需要投入很大的精力，这是创业阶段必须付出的，“天下没有免费的午餐”，只有付出才能够有回报。而伴随经营状况的好转，从企业成长阶段来看，你的店铺会步入成长阶段，那时的你就要有一种企业家的思维，扩大规模成为必须，相应就要涉及店铺的管理和人员的管理，因此管理模式也会相应发生变化，那虽然是后话，但是创业的你必须具备这样一种发展观来看待问题，“凡事预则立，不预则废”。

创业，只有有了梦想才会有激情！而拥有梦想和激情还远远不够，因为任何的心动，总比不上行动来的实际！所有的一切，Just do it！

(苏州大学)

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